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感謝五分埔現在在市場經營百元童裝,其實也不是都百元,也有一些貴的但不超過690元, 百元的利潤真的低的可憐,我也希望能多賣一些利潤好的商品 , 可是五分埔,百元的商品超多,批回來又怕跟人撞杉,價格也抬不高, 每次拿貨又都需要一手一手的拿, 之前有拿所謂的韓組 , 成本高售價高銷售的好慢 ,我做上班族的客人挺多的 , 結果她們都愛百元貨 , 這週來rum一次下次又要新貨 , 所以人家才會說童裝會貨越來越多就是這樣 , 因為也要租金啊 , 每次收攤都是營業額好看 , 有2/3都是成本回收的 , 利烤肉潤只有不到1/3 , 可能是我還太菜了吧 , 真的不知要怎樣改變經營利潤 , 來跟我買的媽媽都覺我選的貨超越了100元的價值 , 是我太會選了嗎 ?真不知要哭還是笑好,還有人100元的東東還問我可不可再便宜點都買那多了 , 她們還真以為我們都對半賺吧,有人說去大陸拿貨 , 可是以我的數量是款多但量不多 , 怕庫存 , 所以都只拿一手 , 一直再換款. 想問問達人以下的問題 ? 1 .童裝還有什麼進貨方式 , 因為也要養家心理就有著無形的壓力 , 像pchome有很多家族可以少量批發 , 或是批發網的 , 但是宜蘭民宿沒看到商品真的怕怕的 , 而且那種應算是小小的中盤吧 ,價格好像也沒有便宜到哪耶 ? 有想過切貨包 , 市場也挺多都是切貨, 就各款都有但是size不齊.但利益比我還好一點點呢.這種可行嗎, 怕會有更多庫存呢?以剛剛你所說的~你生意會一直有熟客回籠表示你挑貨的眼光得到客戶的認同你為了便宜 如去拿切貨包其實你也想像得到切貨的商品會是那一種類型批回來 成本低 但賣不出去又如何那麼就會如你所說的 會成為你的庫存量所以建議你還是維持你現在拿貨的路線跟中盤 2. 目買屋前是1~7 years為主 , 7years以上跟小小童的很少 , 這樣是不是管太寬了 , 可能是因為100元利潤差 , 所以希望多賣點商品 ... 高成本的東西因為銷售慢 , 所以進的很卻步 , 怕資金都卡住 , 用百元也無法賺回來 ... 這樣的範圍滿一般的 倒還好商品原本就是低單價跑的速度比高單價的快因為價位低 客戶的接受度高相對的單價高雖說利潤好 但賣的數量一定沒低價多你可以將商品分配 約2~3成的商品高單價大家作媽媽的 也會多少想買件好的給小朋友軋貨軋貨3.人家說不要配合ARMANI客人的意思拿貨 , 誰知拿來她們又要不要 , 真的是這樣嗎 ?客戶的說法可以當參考並不是說完全都照他們的意思走畢竟你每天在店裡 你應該清楚自己店裡好銷的是那些商品這是最好做進貨參考的標準新品要進 但也要加入自己的判斷那一些商品在自己店裡的銷路不錯你說客戶都說你的商品價值高過100元其實你就要放心自己的眼光是ok的4.之前是上班族 , 超級不會砍價 , 現在自己當boss , 面對砍價的客人覺得應答超笨 , 而且會因為怕庫存 , 就會妥協 , 結果都沒賺到錢 ? 該怎麼辦 這澎湖民宿樣不行喔~你會把客戶寵壞我們一般都不會承認自己是老闆把自己放在店員或店長的身份說是拿薪水的 這樣會被老闆罵輕鬆的應對就可以了5.之前有店家跟我說因為我賣太多百元商品 , 所以大家都認為我的都便宜貨 , 只要有貴的人家會覺跟100元差太多 , 所以就不考慮了 , 真的嗎 ? 有這樣的說法是沒錯但你可換剛剛我說的方式大約2~3成的商品調為高單價的但擺設的位置放在店的最後面一來可以用高單價 高質感的商品作展示門市 吸引客戶入門另一方面 高單價的客戶也會跟前面買100的客戶有吳哥窟空間上的區隔可以的話 後面再擺一張沙發讓客戶腿酸過去坐的時候 也會注意到高單價的商品 6.夏天是不是算小月 , 因為店家都說夏天利潤很不好 , 冬天就會很好賺了 , 叫我撐著點 , 真的嗎 ? 我一直想現在還不算是真正的夏天 , 是不是等穩定熱了 , 就會有不少人要買新裝了??因為我對面有一攤 , 可能怕自己要去生了吧 , 竟把零碼的打一件90元 , 3件250元要出清耶, 100元的利潤那差 , 這樣賣不會害到自己 , 那誰要跟她買100元的 , 大家都等她沒賣出去選零碼就好了啊 ?? 夏天不算小月澎湖民宿 台灣一年有7~8個月都算夏天如此算來 冬天才賺3~4個月呢而且作生意是看整年度的 你也不是只做這幾個月不用擔心太多而你對面的那一種 你也是想太多對我們來說 會把價格亂降的店家 表示他們很可憐不是庫存量太多 就是他這幾天要軋票了才會抓狂亂賣你賣你的 你以自己的腳步去走 這樣才作的長久 7. 我哥哥他們專賣內搭褲 , 也是在五分埔拿貨, 生意雖說不錯 , 但也是大多利潤都是店家賺走 , 而且五分埔的女裝店家自己也會賣 ,有的都還比路邊攤便宜澎湖民宿 , 那批客都不用做了啊 , 都搶了批客的生意 , 有什麼方式也可以降低成本 ? 有沒有可以拿到非五分埔的東西 , 因為到處都是 , 大家搶生意 . 所以 jessies的帶團客戶會源源不斷要感謝五分埔打壞遊戲規則原本應該是中盤的定位 遇到零售客來的時候身為中盤要有所原則的拒絕這樣批客才能作到零售客的生意 來跟五分埔進貨現在的五分埔如你說的 給批客200的商品批客一般都訂290~390在銷售但五分埔遇到零售客不但不拒絕 賣給他就算了 還賣他220就算白癡也知道要跟誰買惡性循環之下批客澎湖民宿的生意變差 無法跟五分埔批貨五分埔的中盤 因為批客越來越少零售客更不能不接結果五分埔慢慢會變成觀光夜市台灣慢慢三通後 大家更不會去五分埔買貨了不好意思問題很多, 因為是菜鳥 , 每天擺攤邊學 , 都不敢讓家人知道實際利潤多少 ?因為都說我笨好好的幹嘛不當上班族 , 我希望能有自己的一片天 , 所以出來闖一闖 , 希望你看的出我的憂心. 真的只有達人你才能替我分析一下了 . 謝謝很多事情是沒做不知道邊做邊學習 有學到的體驗都是你未來成本的能源加油~還有~下次別再寫那酒店經紀麼長喔~
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